双方经过了一轮又一轮的洽谈，并没有取得圆满的结果，对方不断提出新的问题。洽谈进入了胶着状态，我们几个反复沟通，寻找事情不顺利的根源。

李总监问：马副总，我们是不是逐个走访一下对方？看看问题究竟出现在哪里？

我们是来帮助他们实现利益的，他们有什么资格让我们拜访？马副总气呼呼地说：这些不识时务的东西，各方面的条件都给到了，还是不同意，如果继续这样下去，我就打报告，让给他们经济制裁，不用说，他们就会变得乖巧很多了。

李总监摇了摇手说：马副总，不可以这么做，如果通过上面施压，他们要么反抗，要么表面上合作，背后搞一些小动作，我们的合作就失败了不是？

什么失败了？马副总大声说：我们派过去进驻的职员是干什么吃的？难道是吃白饭的吗？我才不信那个邪，我非要找机会教训他们，要他们知道谁才是主导。

黄总监，你倒说说话呀。

李总监焦急地看着黄春雨。

黄总监不紧不慢地说：我觉得稍安勿躁。我们应该捋一下顺序，第一个讲了基站建设的事情，第二个给他们讲了利益分成的事情，第三个讲了留学生名额的事情。第一个事情讲了以后就产生了意见分歧，虽然斯蒂文同意了基站由他们出面建设，但是马可一直不明确表态，以至于会谈出现了抵触情绪，其他人都还好；第二个事情讲完以后，大家反应平淡，没有我们想象的满意，说明利益分成没有起到实质性的作用。为什么没有起到作用？我们是不是想一想是不是利益不够吸引？或者是他们不需要呢？应该不是，相比于收入，这个利益应该足够他们过上比大部分人更好的生活；第三个是留学生名额，他们一个个都是含含糊糊的表态，我觉得彼此沟通是不是出了问题？我想是不是另外聘请一个翻译，最好是在本地生活过的异道谷人才行，两边的生活习惯他都了解。

马副总想了想说：你说的这些情况我觉得也有可能，甚至可能性还很大。这样吧，我先与接我们的朋友沟通一下，让他找一个翻译，再试着把马可邀请出来，问一问他的想法。

隔天马副总回来了。他说联系了马可，也了解了他不同意的理由。马可认为，基站建设可以由斯蒂文牵头，但是承建必须交给甲方，因为他对于自己国家的建筑队没有信心，他相信建筑队的技术水平，但是不相信他们的耐力。只要能说服斯蒂文同意这个方案，他也无条件支持。

另外问到了利益分成的事情，他说他没有意见，至于其他人有意见，他是不明白的。还有对于留学生名额的问题，他说以为这个名额是给国家的，而不是给个人的，按照翻译的意思，应该就是这样。如果说留学生名额是给个人的照顾，他非常感激，因为他的儿子正好需要出国深造，如果能到异道谷深造，那真的是家族的荣耀。

马副总说完说到：确实是翻译只是对于纸面意思做了翻译，没有了解我们的意思。今天，我跟朋友带来的翻译进行了沟通，希望他能如实传达我们的意思，他胸有成竹的让我们放心。

我们几个把第二天要洽谈的内容再次进行了沟通，把洽谈条款进行了交换。我记得曾经有一个朝三暮四的故事，说早上给猴子四个香蕉，晚上给猴子三个香蕉，猴子就不愿意，后来饲养员调整了顺序，早上给猴子三个香蕉，晚上给猴子四个香蕉，果不其然，猴子们都兴高采烈，因为他们晚上拿到了比早上多的香蕉。我们在洽谈合作的时候，先把利益分成的条款放在前面，效果一定会不同。因为人都有贪念，对于自己到手的利益都会舍不得放弃，这就是人的弱点。一旦这一条款达成，接着再把留学生名额的事情放在第二个条款，最后再说基站建设的事情，到那时，谁还会在乎到底由谁建设，巴不得能派人进驻，省去了他们很多事情。

果不其然，再次坐在一起洽谈的时候，马副总让黄总监先讲了利益分成的事情。黄总监从两个方面进行了陈述，一个从国家大局出发，保证国家利益不受损失，然后从个人利益出发，谁在位谁分成，这样保证个人利益不受损失。黄总监从目前拥有飞行器的数量推算，每一年通过的数量，带来的效益，然后分解到每个月，每一天，甚至每一个小时的流量。

黄总监说：这是一个巨大的数量，也是一个巨大的金额。这样的金额对于拉动贵国经济具有非凡的意义。