以三个月为期，消费者调研项目推进的同时，叚予和真真联系了很多潜在合作方，为供应链和渠道布局做前期准备。

（二）

B市，BOSON户外用品买手店内。

“储能电源？基建领域用到的户外电源，目前也从B端市场延展到C端渠道了，而且做得挺成功的。”梁博生身着白色亚麻西装，细长的右手指拿起手工木制咖啡杯，抿了一口瑰夏，右脸酒窝浅显。高高的鼻梁上架着一副银边眼镜，午后的阳光从窗外投射进来，镜片泛着微微蓝的光。“目前国内做得比较好的户外电源品牌是D牌、Z牌了，但他们百分之七十的销售规模来自于外销，亚马逊和独立站，在国内只有很小一部分，但已经是国内市场的头部品牌了。”

“是的，我也看了行业数据了，听说有互联网大厂和新能源汽车大厂在切入这个赛道。当然，从供应链的角度看，他们有先天的产业优势。”叚予说。

“如果你们时间能安排，我带你们走走这一带的户外电源供应商吧，我有朋友是干这个的，虽然只是小厂商，但跟Z牌有代工业务合作，他应该能给到你们一些启发。”梁博生说。

“那太好了！谢谢你啊生哥！”真真不禁雀跃了起来，在来之前她还在为供应链走访范畴，不知应该从何处切入，现在算是放下半块心头大石了。

叚予原本约梁博生只是想听听他的建议，交流一下，没想到有意外收获。这个梁博生还真的是相识满天下，以为只是个爱玩的富二代，因着爱好投钱开个店玩玩，没想到却是积累深厚的专业玩家和生意人，一谈到正经话题，往往有很多意想不到却又十分专业的洞察见解。叚予对此人心生佩服。

要想产品线规划和选品精准，除了数据分析，还需要突破信息差。事实上，由于衔接着上下游的产业角色，制造厂商往往掌握着最全面最新的行业信息和竞争动态，通过与他们打交道，往往有意外的收获和启发。叚予虽然是品牌营销背景，但营销要素中，产品背后的研发、制造、品质等方面的概况，她一直有关注了解。只有亲自去走访，去沟通，走出去，才能听到真实的声音。

目前国内户外电源行业主要集中在广东、浙江等地，形成了几个规模较大的产业带。其中，广东的D市和B市地区尤为突出，拥有众多知名的户外电源厂家和配套企业，而这个区域恰巧也以跨境电商经济发达而闻名。有了梁博生的牵线和陪同，这次的走访比较顺利，见了四五个厂家，看了产品形态也参观了工厂。但是当谈到合作意向，这些厂商负责人都不约而同地面露难色。

罢了，也是在意料之内，叚予心想。

“我们目前订单其实已经趋向饱和，虽然近期DDL的老总也过来参观，说想找我们贴产品，他们计划明年要完成两个亿的销售，但我们也不敢轻易答应这个订单。去年开始受海外时局变化，原材料价格大幅上涨，原材料供应承受了很大压力，我们也不敢贸然提高产能。”工厂副总老王带着叚予、真真、梁博生一行人边参观，边介绍着。

“这是我们的仓库。你看啊，我们这行业对安全消防等方面要求还是非常高的，你看看这些设备就知道了，这些都比智能家电要求严格许多，投入也就大了。”老王继续说着，“你们是初创公司，坦白说，不是我们合作的第一选择。或者你们可以看看一些规模小一些的工厂。”

接下来的行程里，像老王一样反馈的厂家不少，有的表示对初创品牌不感兴趣，有的则开出了高昂的代工费用，让一行人望而却步，不禁愁容满面。连续几天的奔波和挫折中，叚予和真真感到身心俱疲。但她们知道，如果此时放弃，那么海王星就可能是个空谈，尼普顿科技就不会有真正开始的那天。