楼市新政大潮里，项目总逐渐消失了身影......

原创有道理莫愁有道理莫愁 2024年07月05日 22:47重庆

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前言：

身边有两个做项目总的朋友，

都是出身土建的优秀的项目的运营与建设者。

但是他们中的一个，尚未找到合适的工作，

另一个则困扰于代建的新的项目经营要求，觉得比过往的开发难了许多，专业转换带来的压力不堪重负。

他们都很困惑，

不明白到底是自己的专业不再有用，

还是未来的市场里，不再需要项目总以及他们过往的专业和经验。

项目总这个专业，要消失了吗？

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距离5月17日的楼市新政，

不知不觉已经过去了将近两个月个月的时间。

这段时间里，

大部分的关于市场和政策的幻想和期待，被现实清晰的取代。

这个清晰的现实里，

是整个市场，的的确确出现了众多积极的信号。

没有了交易周期限制的城市，房东积极的去找中介挂房源，

中介带着新的首付政策、利率政策和房源即将涨价的信息，积极的找客户，

有购房需求的客户积极的上网搜索目标房源，联系线下的中介和售楼处看房，

中介和售楼处度过三个忙碌的周末以后，

从公司、门店、项目层面开始招人，找大量营销的人，来接住这人数明显变多的需求变化。

甚至众多线上营销的新房和中介，也开始积极的招聘新媒体运营和主播。

一时间，市场的热度在增加，房的热度在增加，人的热度在增加，

信心带动需求，需求带动热度，热度带动行业的人的需求的流转与活性。

但是这个活性的循环里，似乎缺少了一个地产行业重要的角色：

地产项目总。

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过去的两年里，

如何通过保障工期，

把2020-2021年集中供地的项目，在企业出现爆雷、市场出现波动的背景下，顺利、如期的“保交楼”，

是上至“保交楼”的纾困专班，下到每一个项目的运营和施工团队，最关注的头等大事。

不论是星夜兼程，还是风雨无阻，过去的两年，“保交楼”在大面上达到了从客户到企业的相对理想的预期和结果。

除了确实少量的原因更复杂、情况更特殊、难度更具体的项目，

绝大部分企业和项目，在各地“保交楼”纾困专班的专项指导和推动下，逐步完成了交付目标。

这个阶段，这些项目的项目总和项目运营与施工团队，可谓功不可没。

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伴随着楼市新政出台，

在新政的市场导向上看，未来相当长一段时间，

整个从市场到企业甚至到个人，“去库存”都是摆在最优先级的核心命题。

伴随着“去库存”的时代和市场需求，

许多高库存量和去存周期的城市，暂停新的土地出让。

这次新政的“去库存”，是用放开的购房城市与板块、宽松的首付与贷款政策，让客户在需求端逐渐拉升购买信心，修复市场的下行趋势，

而不是重复2014年那次调控的用涨价去库存的历史性时刻，结果房价起飞带动地价起飞，成为新一轮形成库存的压力之源。

对于这一次的楼市新政，指向更加清晰，就是在鼓励购买的同时，加上暂停拍地的供给端调控，

同时，还有众多城市推进的“以旧换新”，进一步推动高量级城市的城市更新和市场平稳过渡。

没错，简而言之就是买你的旧房，鼓励你买新房，同时库存周期长的城市暂停土地供应，鼓励你买当下市场上流转的新房。

政府通过对旧房的城市更新化的改造，做出一个又一个的类似重庆民主村这样的居住样板，作为城市保障性住房的重要组成部分。

结果就是，

用暂停拍地控制新房供应，

以旧换新针对二手房进行购买力释放，客户带着对新房的需求主动购房，改善居住环境，有效去化市场库存。

形成一个正向循环。

这个正向循环里，

买卖关系成为最重要的环节和解题的关键。

于是有了上述的对营销和营销衍生专业的人和资源的需求。

失去了新项目供应和旧项目保交付工作界面的项目总，

在新的行业变化里，走到了十字路口。

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