“行，我的要求很简单，我家的色彩只要黑、白、灰三种颜色，北欧风格，冷色调，搭配简洁，线条必须流畅……”言一诺显然是早有打算，还做足了功课，把自己的设想大致讲了一下，以及打算选用的板材型材、五金电器、水暖管道、油漆电缆等材料的品牌，一一罗列出来。

对于装修公司来说，他们最怕遇到什么都不懂的顾客，没有一个明确的目标，似乎想全托给装修公司。可是当装修公司设定一切，让他们定夺时，他们又开始怀疑这、怀疑那，举棋不定。

像言一诺这样的客户，简洁省事，目标明确，而且初步接触了一下，个性爽快，很好说话，无疑是装修公司最欢迎的。

洪加枫已经在公司做了七八年，听言一诺这么一说，心中已经大致明了。说：“你选中的风格比较独特，现在有不少年轻人都喜欢冷色系，既显个性又显品味，只是年纪大一点的不一定会喜欢，你最好先和你爸妈沟通好，免得到时意见不合，拖延工程，那就麻烦了。”

“这个你放心吧，我妈说了，这次装修全由我自己作主。”

秦天伦问：“那你爸怎么说呢？”

“我妈的意见，就是我爸的意见。”

“这样我们就放心了。”秦天伦笑着说。拿出红外线电子测量仪，配合洪加枫一起，开始测量室内各室各厅的精确数据。

两室两厅一卫，还有厨房的摆布，以及鞋柜、电视墙、书柜、屏风的大小等等，都必须要有个精确的数据，估计没有半个小时是绝对搞不定的。

言一诺不时地打开手机看时间，最后实在等不及了，说：“我不能陪你们了，上班要来不及了，能不能这样，你只管在这里测量，离开时帮我把门关上就行，你们把装修效果图做出来后，先发给我看看，等我们确定下来后，你们再报价，可以吧？”

洪加枫说：“可以的，你只管去上班吧，我会让天伦随时和你联系的。”

“天伦？谁啊？”

秦天伦笑着说：“就是本帅哥！”

“帅吗？不觉得！就你自恋！”言一诺翻了个白眼。

秦天伦满脸黑线，不服气地说：“我有自信，你没法打击到我！”

言一诺不理他，抿着嘴直笑，匆匆下楼上班去了。

洪加枫和秦天伦足足忙了半个多小时，才把一切数据搞定。忙完以后，又急匆匆地往公司赶，因为上午还有个公司例会需要参加。

帝风装饰有限公司位于市区新建成的商贸街上。大街两旁是清一色的几十层高的商务大楼，公司租用的是皮都大厦的第二十层楼。

洪加枫停好车，和秦天伦乘电梯上二十层。一走进公司大门，就看到前台背景墙上那块巨大的液晶显示屏，上面显示着七个市场分部的本月业绩图。

帝风公司共有七个市场分部，每个分部有七到十名员工。为了激励七个部门的工作热情和斗志，公司将七个部门每个月的业绩用图线表示出来。七根高低不一的红色柱子，表示着七个部门的业绩情况，十分醒目，也十分的了然。非常不幸的是，代表着洪加枫和秦天伦所在的市场五部的那根红柱子，目前是最矮的。

洪加枫看了一眼显示屏，无奈地叹了口气。这块显示屏就像一块大石，压在心里，让他喘不过气来。

秦天伦很不以为然地说：“公司用这么简单粗暴的方式，来激励各部门员工的工作热情，不一定能收到效果，也许还会适得其反，会让员工急功近利，没有长远打算。”

装修行业是一个运转周期相对比较长的行业，有的项目完工以后，还要通过层层验收；有的因为各种原因，要过个两三年才能结清尾款。而且对于一个家庭来说，买房装修是最大的开支，往往会比较谨慎，亲戚朋友之间往往相互打听，相互推荐，潜在的客户比较多，客户圈需要长期的细心呵护，和用心培养。

公司员工急于冲刺业绩，往往会采用不公平竞争的手段，有时会伤害到客户的利益，有时会捣乱市场，都不利于长期客户的维护。

洪加枫说：“现在市场竞争残酷，可以说是无所不用其极，虽然公司也有公司的难处，但总觉得过于短视，有时真的希望公司的领导们，能站在员工的立场上，多体谅我们一些。”

“洪哥，我们这个月可能还是不理想，现在商品房销售持续低迷，估计未来几个月内还是难有起色，问题有点严重啊！”

公司有硬性规定，如果分部门的业绩连续半年垫底，部门负责人就要自动离职。洪加枫负责的市场五部已经连续四个月垫底，就像秦天伦说得，这个月翻身依然没有希望，如果下个月还是不能扭转劣势，他将成为本公司第一个被迫离职的经理，工作丢了不说，面子、里子都将丢得一干二净。

洪加枫的心里好不烦恼，叹了口气，说：“等一下开会，我又要挨批评了，日子越来越难混啊！”

“洪哥，我们要不要想想别的方法，比如搞点促销，转变营销方式，或者开拓经营路子什么的，你看行不行？”

“可以啊，天伦，你心思敏捷，快帮我想些奇招、妙招、怪招、绝招出来，哪怕是损招都可以，拯救一下我们五部吧；我们部门目前半死不活的，这样下去确实不是办法。”