白晓明自从京蓝医药辞职后，通过发小黄文东的鼓励和推荐，也加入了亚美经纪公司，成为一名房地产经纪人。一开始白晓明对做房产经纪人并不感兴趣，他总觉得房产中介就是整天忽悠客户买房子的一群人。但又一想，辞职后自己也没找到合适的工作，如果再待业下去自己的那点积蓄也很快被他坐吃山空，况且自己也需要在城里买房子。如果干不好，权当学了一些房产知识，用黄文东的话来说就是骑驴找驴，这样一想心情就淡然了。

根据亚美经纪公司，谁招聘谁负责的原则，白晓明被分到了亚美公园店。公园店是亚美公司15个直营店中最大的一个，有员工22人，其中店长、店秘和会计属于行政人员，其他19人都是经纪人，说白了都要靠业绩吃饭。白晓明是新人，理所当然应该勤奋和勤力点。入职前三天把京西市的小区从北到南、从西到东都考察了个遍，小区的建成年份、楼房数量、建筑结构等情况了解的越详细越好。这就是房产经纪人的第一课“跑商圈”，跑商圈是做一个合格经纪人的基本功，但很多意志薄弱的人没能坚持下来，有的第一天就退出了，有的第二天人就没了，能坚持跑三天的人不超过应聘人员总数的三分之一，这就是“剩者为王”一开始的涵义。

跑完商圈合格者，接下来就要学习企业文化啦。亚美公司的企业文化是用最优质的服务奉献社会，企业的目标是“创亚美品牌，做百年企业”。学习企业文化是在公司总部进行的，按照惯例董事长张志博要给新人训话，张志博那天穿了一身浅褐色西装，打着领带，虽年过四旬却也留着一头干练的短发，白皙的脸庞上一副无框眼镜，显得绅士味十足，让白晓明想起了自己的偶像影视明星陈道明。

那天张志博给新人讲了个故事：曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然而小时候他的天赋并不高。一天晚上他在屋里读书，家里进来一个贼，贼见屋里有人读书就潜伏在他家屋檐下，希望读书人睡觉后再进去捞点好处。可是等啊等啊，就是不见他睡觉，一篇文章翻来覆去，读啊读啊，就是背不过。盗贼大怒，跳出来说，这种水平读什么书啊？然后将那篇文章背诵了一遍，扬长而去。

故事讲完了，张志博举重若轻的说，盗贼是很聪明，至少比曾国藩聪明，但是他只能成为贼，而曾国藩却成了主席都钦佩的人。接着看了看台下的新人，语重心长的告诉大家，伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，一份劳动就有一份收获。日积月累，奇迹就能出现。

讲完话台下掌声四起，真是听君一席话，胜读十年书。虽然只是一些心灵鸡汤的东西，对白晓明来说却是雪中送炭般的温暖。他渴望成功，渴望出人头地，渴望在这个无情的社会中干一番轰轰烈烈的事情。哪怕失败、哪怕苦难、哪怕像烟火一样瞬间而逝，也是值得的·············

台下的白晓明暗自加油，要成为像张志博那样的人·······多年以后，当白晓明和张志博在商场中鏖战时，才想起自己当年的想法是多么的幼稚啊！

在亚美的日子虽有些忐忑，却也非常充实。美国金融危机的影响还没完全散去，房价下跌的阴影依然笼罩在购房者心中，成交量不温不火，没多大起色。到了4月20号，公园店除了成交几单租赁的业务外，买卖业务还没有签单，黄文东看在眼里急在心中。

为了鼓励员工加把劲，他向公司财务部申请了1000元的奖金，在店里宣布：4月份买卖交易中谁的业绩最好，就奖励给谁。其实白晓明也挺为黄文东着急的，毕竟作为店长，店里业绩不好，领导第一个就会拿他开刀。没办法，这种事情也不是想帮就能帮的。

转机出现在22号，那天早晨白晓明下楼买早点，卖早点的老太太正在和客人闲聊，是关于房子的八卦。

“现在房价不稳，很多房子都卖不出去？”

“是啊，我们单元的一个四楼，房东是外地人，想回老家把房子卖掉，现在还没卖出去呢。”

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